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最近收到很多人都是看好抖音小店，但是还没有进入，因为不知道要怎么进场。还有些已经把店开起来了 但是不知道后续要怎么运营。我今天就一次性跟你讲清楚，可以看一下我们其中个别几个店铺后台数据，是不是每一个月下来这个利润也是非常可观的
我们的母婴抖音小店，最近30天销售额11W，利润大概4W。
我们的居家日用抖音小店，最近30天销售额17W，利润大概9W。
一、在开店之前，我们要先给自己一个定位。什么叫定位？就是你要卖什么产品，这里要知道其实你有货源和没有货源，玩法差距并不是很大，因为你都是要把你的货上到小店里面卖，用户不会知道他买的货到底是你的货，还是你在商家拍来的。出于这一点也就明确了，做无货源模式对于大多数人来说更合适，因为不需要那么大的囤货资金压力，也就说明抖音小店这个平台，确实适合资金比较少，又想要创业的人来做。那你主要要确定的是卖女性为主的产品，还是卖男性产品，是内的还是室外的。你要有一个大体的产品规划，这样我们才能针对性的去选品，有时候去运营的时候才能更好的根据人群进行推广。
二、确定好定位以后就要开始操作小店开通，开通小店需要营业执照，手机号就可以了，营业执照你提前办好，办好之后三天你就可以用来开通小店了。营业执照一般300~500就可以办理，小店办理线上营业执照也可以
店铺押金大概是2000-20000之间，根据你所做的类目不同，押金的金额也会有所不同，可以根据你自己的经济实力和定位需求选择类目。
（部分类目保证金）
三、店铺的基础设置，比如说设置支付方式，还有一些店铺的签约合同 ，另外把安心购和运费险全部都给开通，这些都有利于引流和提高用户的选择概率。
四、起店投入，这是很多人非常关心的。首先保证金是2000-2000，随时可退，像我这个店铺就是最低的一个基础保证金2000。因为是可以退掉的，这一项几乎可以忽略不计。
第二个就是起店的动销，就是你要店铺做一些基础的销量，我们经营了二十多个各个类目的店铺测算来看，做动销有个2000左右的周转就差不多了，对于创业来说是，真的是很低的成本了。但动销的支出是必须的，没有谁是一开店马上就能够爆单，能获得非常好的流量的，你要自己先让平台看到你能够出单，看到你店铺的价值，才会给你流量，你才能爆单，所以这一部分是必须的支出。
第三个是一些基础成本的投入，比如我们店铺要批量的去上产品，一次要上个几百上千个，这个时候你用人力去上，就非常的耗费时间和精力。在平台的软件市场里面就有抖搬家这个软件，可以辅助大批量商家商品，一个月也就15块钱，也不算什么大的成本开支。
五、选品，选品是非常重要的，它是有一个标准的，这也是为什么我一开始，就让你们要提前确定目标人群是女性还是男性，因为女性的产品和男性的产品是标签是不一样的。如果你店内主打女性，那么你的客户的群体也应该是女，而不是男。标签打好了，平台给商品推送人群和流量的时候才能够准确，不可能说你卖的女性产品，平台把商品给你推给一群大老爷们儿，那还怎么出单呀。我们一开始在选品的时候，就要想好我们所卖的产品要针对什么年龄段，什么样的人群，男性还是女性，宝妈还是学生等，这都是要确定好的。
选好品以后，我们就可以去某多多，还有就是抖音自带的商城里面去选择商品进行上架了，新手前期比较建议做日用百货类，因为日用百货类商品客单价低，实用性强，消耗率也高，这样的商品容易出单，退换率比较小，而且回购率非常高，垫资压力也不大，就很适合零基础，又没有多少资金的新手小白来做。或者说户外商品也是新手小白可以考虑的，如果你不能确定你的选品是否合适，可以点击下方卡片联系我。
六、做动销和自建鱼塘。比如说动销，就是做基础销量，这个是非常非常重要的，前面我也说过没有谁的店铺，刚刚一开店平台就会给你大量的推送流量，所以这个时候就需要我们主动的去向平台证明，我们的商品能够卖出去，我们的商品有购买价值，做好这一步平台才会给你推流，才会有之后的爆单可能性。
建鱼塘就是为了以后的复购，第三次复购，第四次复购，以此来提高商品的复购率。这两步做完以后，基础销量就基本上做完了。但要注意的是，不管是做动销还是建鱼塘，都不要自己盲目的去做，做的不好会对店铺产生很大的影响，这个是一个系统复杂的操作，要根据店铺的各种情况详细的制定计划，避免违反平台规定。
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DSR评分，这个分值由商品评分，服务评分以及物流评分构成。商品体验占50%，物流体验占15%，服务体验占35%。这个会影响到我们商品和店铺的推流以及权重，所以要根据后台的分值数据，以及近期的涨幅进行售后后期维护，比如提高商品的详情页描述，进行礼品的赠送和优惠，提高用户的体验感等等，一般我会要求我们团队的店铺都保持在4.8分及以上。
以上的就是一个小店的整体流程，基本上你做好以上每一步，店铺的基础就已经没有问题了，当然更多详细的东西不是我短短一篇文章能够讲清楚的。如果想要更好的流量和稳定的出单，甚至想要爆单。那就需要学习更多的运营技巧，包括但不限于:
新手开抖音小店全流程；小店选品方法；达人对接资源和技巧；抖音小店赚钱核心技巧；新手开店爆单玩法；小店体验分和口碑维护技巧；新手快速起店的方法……
今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操干货。
