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Tk作为新的流量平台，且正处于红利期现状。而我们这些新的卖家只有在新的流量平台才能快速超越和成长，而所以从今年开始， Tk必将成为跨境电商的新渠道，不仅能让跨境卖家们将危机变为转机，还能带给他们无限可能！
大家好，我是老A,一个专注于讨论 Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已经输出近二十万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
知乎营销平台
长文预警，以下全是吐血干货，全文共1万5千字，大概阅读需要20-30分钟
（全文较长，建议点赞+关注，日后用到不迷路）
Tk是字节跳动旗下的一款针对海外用户的短视频社交平台，也被国内的玩家称之为海外版抖音，接下来着重讲下Tk的发展历程。
Tk的发展历程
2018年获得日本App Store年度热门免费应用榜单的第一名。
2019年全球下载量7.4亿次，荣获全球下载榜第二名。
2020年全球下载量8.5亿，荣获全球下载榜第一名。
2021年全球用户覆盖150个国家，荣获全球最受欢迎的短视频app。
据相关数据统计，2021年Tk月活用户将突破12亿。而且Tk目前在国外越来越受欢迎，用户正在处于一个高速增长的趋势，并且都是以亿为单位来进行计算的，
并且现在越来越多的人，都开始把目光投向了这个新兴的短视频社交软件。而且目前已经有很多品牌厂家已经开始在Tk投放营销广告，数据也在持续增长，现在Tk也在部分地区开放了，付费流量dou+的玩法，所以老A在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。
二、Tk的前期准备工作
三、了解 Tk流量对跨境电商卖家的重要性
首先2020年可以算作Tk的元年，因为在这一年了Tk，在所有的手机应用平台上，可以说是出尽风头，在下载安装量独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。
而后随着Tk的发展，又在部分地区陆续推出了购物车及Paid Ads功能，这也使得Tk这一本是社交基因的SNS平台，摇身一变成为拥有转化率极高的的电商平台。
继而使得Facebook都已瑟瑟发抖，从而不得不急忙推出Shopping功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。
但可悲的是，因为各种款式的Tk营销大师们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了，
成功的从一条光明大道走上了崎岖的独木桥，从内容生产-圈粉-自建粉丝群体尝试变现，不但耗时、高成本、低效，最终可能会导致卖家血本无归。
— 本篇文章目录–
一、 正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值
（一）Tk的主流内容形式有哪些
（二） Tk的流量峰值如何呈现？
1.通过发布挑战赛
2.对口型的假唱形式
3.以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法
（三）Tk极为特殊的用户人群画像
二、跨境卖家如何在Tk进行正确推广营销？
（一） Tk推广营销的常用途径
1.国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”
2.与海外 Tk红人合作推广（效率高，无门槛）
（二） 怎样才是Tk营销的正确姿势？
1.红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
2.怎样搜索到正确的红人候选人？
三、 如何“生产”高流量转化的Tk内容？
（一）Tk内容建设的第一原则：go viral
（二）怎样生产出popular & shareable的Tk内容？
（三）Tk优质高流量转化内容具备哪些特征？
（四）怎样才能上热门视频页面ForYou page？
四、如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签hashtags?
（一）如何搜索trendinghashtags
（二）如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签
（三）直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
五、 如何在web页面编辑发布跨境视频内容？
（一）Tk如何批量生产上传视频
（二）如何安装部署Fanbooster应用？
（三）认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
1.上传视频内容以及附带的文字或hashtags
（1）录制好的或者实时拍摄的视频
（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters
（3）short description
（4）Relevant hashtags
2. 从Fanbooster拉起 Tk应用
3. 确认或再次编辑短视频内容及设置
4. 尝试添加、编辑更多富媒体设置
六、如何投放 Tk广告？
（一）Tk广告形式有哪些？
1.“Video Creation Kit”（视频创建工具包）
2.“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）
http://3.Tk广告的4种展示位置
（1）开屏广告
（2）信息流广告
（3）挑战赛
（4）贴纸
（二）如何设置并投放Tk广告？
1.推广目标
2.支持的出价方式
3.广告的投放位置
（三）Tk Ad Targeting
（四）Tk广告效果评估
1. Tk pixel
2. 使用第三方工具
（五）如何开通Tk广告功能
七、跨境电商常用工具
（一）社交平台管理工具
1.Hootsuite
（二）云端视频制作工具
1.Wevideo
（三）图片处理工具大集合
1.在线图片编辑
2.动图制作工具
3.图片水印工具
（四）物流工具大集合
1.E邮宝
2.Dhlink
（五）营销工具大集合
1.Google Trends
2.Alexa
（六）社交媒体分析类工
1.Social Report
2. Social Mention
3. Simply Measured
4. Cyfe
5. Sprout Social
6. SumAll
如果现在还有跨境卖家，没有入驻Tk这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么老A觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过Tk的视频内容进行推广策略了。
Tk是2020年下载次数最多的应用程序，据官方数据，每月拥有约8.39亿活跃用户，和20亿应用商店下载量。
这意味着Tk的注册用户数，已经高于Twitter和Pinterest的总和。
老A觉得，这样的一份数据已经非常可以说明，Tk中所蕴含的商业价值了，当然目前Tk上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。
我们可以想象，这8亿多的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户。
特别是现在Tk上面的竞争还非常的少，大量国内卖家还都在瞻前顾后的没入场，所以TK目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。
但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过Tk上的流量进行电商平台的高订单转化。
以上就是老A要分享本篇文章的目的，希望大家可以通过这则阅读指南，从而可以快速了解一些关于Tk流量对于的跨境电商的重要性。
知乎营销平台
一、正确认知Tk对于跨境电商的重要流量价值
Tk可以说是一个非常适合跨境电商，用来推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过在短视频内展示自己产品，然后进行一些简单的处理就可以进行发布，从而触达用户。
当然跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上，这就是玩转Tk流量的基本途径。
（一） Tk的主流内容形式有哪些？
目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频comedic-kind，就像Twitter推出的Vine一样。
其他的主流内容包括：
情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。
（二） Tk的流量峰值如何呈现？
对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯，日前据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。
那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。
老A在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下3种视频形式是比较容易获流量峰值的：
1、通过发布挑战赛
我们在刷Tk的时候可以清楚的看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。
举个例子，Tk曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了100多w的互动量，成功斩获3000多万浏览量。
这也是老A截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。
所以我们以后在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。
2.对口型的假唱形式
Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外发展的奠定了坚实的基础（这个玩法其实是和国内抖音一致的，其实Tk上的很多玩法都是照搬或者稍微修改后就拿到Tk上进行发布了，所以如果熟悉国内短视频平台上电商套路的会更好发展些，但是也不一样毕竟文化背景是不一样的，可能会出现一些偏差，在这个方面上老A还是建议大家进行一下系统的学习，也可以通过批量账号进行测试，只不过这个方法毕竟浪费时间而已）。
3.以Tk为内容基地，同步其他SNS上打造一体流量池的高端玩法
通过sync或者第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法（其实就是将Tk作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法，但是老A在这里提醒大家，使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了，例如日前Facebook已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过Tk同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中）。
（三） Tk极为特殊的用户人群画像
Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。
通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻话的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。
而且粉丝画像对于跨境电商来说是非常重要的！现在很多的跨境电商玩家，为了在前期迅速获取流量和粉丝量，只知道一味的找素材发视频，根本就不关注账号的粉丝画像，最后虽然粉丝量上来了，但是转换率几乎可以说是微乎其微，甚者发20个能够爆发10w流量视频，可能都不能带来100个人下单，自己也从来没有考虑过为什么会出现这种情况。
接下来老A给大家举例说明一下：
首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，所以如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该买些什么产品。
那么老A在这里给大家详细说明一下在什么情况下我们要放弃账号：
首先新号粉丝画像该如何判定：一个粉丝达到5000-2w粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有80%以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。
老号粉丝画像该如何判定：老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百w的时候，老A觉得您能有10%-25%的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了，所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。
所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。
（一） Tk推广营销的常用途径
老A通过测试总结出来了一下两点关于，Tk推广营销途径：
1.国内跨境卖家通过复制国内已经成熟的“微商路线”，这个途径主要是通过视频做“内容”吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现，因为目前Tk的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了，后续一旦Tk的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃，但是如果你现在把打造成为一个KOL人设IP的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期IP的打造迅速成长为一个顶流的KOL电商带货账号，但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。
结语：这种“微信路线”的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的，但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。
举例：
图片中的这个博主，在TK上发布了一个展示假发的视频，只是非常简单的展示一下后，都不用说话，喜欢或者有需求的用户，就会主动在你的评论区或者私信联系你，想要购买这个产品，这样我们就可以直接进行精准的引流变现，通过下图我们可以清晰发现，这则视频获得了获得290w点赞，8k多评论，评论里的求购呼声很高，（ps:看样子tu头和xie顶是全球人都摆脱不了的魔咒啊）并且初步预测这则视频的播放量达到了千万级，可以想象上千万的流量，哪怕只有1%的转化率这其中的利润也是巨大的，所以如果你英语不好的话，那么你要在选择产品时一定要选择哪些易展示的产品，这样的话哪怕我们英语不好甚者不会英语，只要简单的展示一下，用户也能一眼就看出你要卖的是什么，但是不会英语的话还是会在转化率上出现一些流失。
2.与海外 Tk红人合作推广（效率高，无门槛）
在说这个话题的时候，老A非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！
那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场，但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的，并且这个具体时间是多久我们也不能肯定，但是目前Tk的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，Tk还处于一个告诉发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了，如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么老A觉得与红人合作是最佳的方法，因为摆在我们面前的问题一是语言不同，二是粉丝基数，目前TK上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万，但是仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个，说的这里的话可能有人会说那这么庞大网红矩阵也是可以的啊，但是你忘了一点就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人ip或者都是些宠物等比较好做或者比较好剪辑二次创作的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，老A劝大家还是尽量选择红人推广吧，这样比较稳妥些。
因为Tk平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人，
并且早在2020年的时候，TK上就有了第一个粉丝数量过亿的个人up主出现。
并且根据一些权威机构统计，目前Tk上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细KOL大V博主的建议。
所以，我们要通过与这些颇具影响力的KOL或者KOC合作时，我们通过他们的镜头把我们的产品呈现给粉丝，这样的一个转化效果要比我们自己搭建自己的KOL账号或者粉丝矩阵要简单快捷的多。
（二）怎样才是Tk营销的正确姿势？
1.红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要
老A在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，一定不要只关注对方的粉丝数量，因为如果粉丝量非常多的大v价格往往都是非常高的（还存在于类似国内的坑位费），所以我们在选择网络红人时，粉丝量不是最重要的数据，我要对比自己的产品和库存匹配适合的网红来进行合作，这样往往才能达到利益最大化。
2.怎样搜索到正确的红人候选人？
首先我们打开Tk应用，然后进入导航栏，
在Discover区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。
之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频，然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向，基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选，在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。
当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在Discover下面的Top进行查看，会给我们把关键词下的视频进行降序排序，所以我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。
当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。
如下图为所展示的红人大V统计平台的搜索页面：
当然在这里老A告诉大家一个小窍门，在评估这些大V博主和视频质量的时候。
视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要，
互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！
跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么老A在这里恭喜你，你将初步掌握Tk营销策略中的强大助力。
（一） Tk内容建设的第一原则：go viral
但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。
并且我们都应该知道Tk在海外的制胜秘诀，就是通过它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的，那就是，会导致Tk用户们的记忆力变短，这里面说的记忆力指的是在TK上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红，Tk用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了，所以我们要的是打造一个KOL人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。
（二） 怎样生产出popular & shareable的Tk内容？
如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢，最简单的方法就是抓住热点，蹭热点，还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容，因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且Tk的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。
而且在发布视频的时候，我们一定要善于使用“Discover”页面的相关热门trendinghashtags标签，那么如果视频内容十分有趣，或爆点槽点十分多的话，那么将会大大增加这个视频内容上热门的几率！
因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给Tk账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。
所以我们在发布视频内容的时候，一定要记住添加一些相关的hashtags热门主题标签，它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。
所以我们在发布视频内容时，一定要添加hashtags热门标签，给哪些还没有关注我们账号的用户群体，额外增加一个看到我们的途径。
（三）Tk优质高流量转化内容具备哪些特征？
首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的“打湿们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频，在此老A想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。
毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜打湿，就可以破解平台的算法，那老A觉得直接去Tk工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？
（四） 怎样才能上热门视频页面ForYou page？
首先Tk官方help页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。
首先Tk上的视频内容创作者，在发布视频后，Tk会给把视频推送给相对于标签下的人群中的初级流量池，初级流量池大概就是一个100-500的人群，然后系统会根据视频在一定时间内，所在初级流量池中所获取到的完播率、互动率来进行判断是否给视频推送到下一个流量池，如果视频的完播率和互动会达到一定比例后就会第一时间把视频推送到下一个流量池，以此循环你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。
当然，老A在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！
在上面的分享中，老A特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用，其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。
还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建hashtags标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是Tk平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。
所以，我们跨境电商卖家在发布视频内容是，一定要提前搜集号当下热度最高的热门标签，然后将自己的视频内容发布到这个标签下面，从而提高视频内容所可以获取到更多的自然流量。
（一） 如何搜索trendinghashtags
首先打开Tk应用，点击进入Discoverpage发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列currently trending hashtags并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。
（二）如何从行业KOL的内容发布搜刮热门标签
跨境电商卖家一定要勤看Tk平台上的热门视频推荐，因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品，那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。
其实也是可以直接通过产品端进行蹭流量，接下来老A给大家看一个案例：
一名国内的跨境电商卖家通过在Tk上面发现了，一个大V红人在发布一则关于紧身裤的视频，这个视频一经发布迅速走红，我们国内的这名跨境电商卖家，直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品，设置了自动发货，并且我们可以清晰的看到上架时间是2021.01.07，这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜（Best Seller）。
我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了Famous Tk Leggings这个关键词。
那么接下来老A就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：
1.该产品的视频在Tk上的评论，分享，点赞的数量都很高，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。
2.通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。
3.还有一点就是该产品视频同样采用了# Tkleggings 这一标签。
所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。
当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。
（三） 直接使用通用热门标签generalpopular hashtags
选择使用Tk上面的通用热门hashtag的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签，我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用Tk上面的通用热门标签，虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度，你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以老A在这里建议我们国内的跨境电商卖家们。在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：
# Tk、#fyp、#viral、#loveyou Tk、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love等。
有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，老A将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。
（一）Tk如何批量生产上传视频
最近有很多朋友都在咨询老A，多个Tk账号操作的时候该怎么办，是不是需要多部手机进行操作呢，当然最重要的还是Tk账号可不可以批量管理。
因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个 Tk账号。
同时，书写视频标题，描述，部署多个hashtags，在手机端操作极为不便利不是？
其实，要实现以上很简单，毕竟国内早已经使用过很长时间了，所以老A这边给大家推荐几款可以用于Tk的批量生产工具包括：
1.Loomly （
2.SocialPilot （
3.Crowdfire （
4 Tk Scheduler
老A在这里还是推荐跨境电商卖家使用Fanbooster这个应用实现。
但是，老A在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着Tk的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。
（二） 如何安装部署Fanbooster应用？
以苹果手机为例，可进入AppStore, 搜索此应用。
提示：
如果找不到这个应用，需要将苹果ID切换为美区账号。
（三） 认知Fanbooster的强大功能及操作步骤截屏演示
1. 上传视频内容以及附带的文字或hashtags
可以在Fanbooster网页版，或移动端中执行此操作，
但最终还是需要在Fanbooster移动App中打开已经编辑好的帖子，才能最终发布到TTk。
老A建议跨境电商卖家在创建视频内容时要包括以下要素：
（1）录制好的或者实时拍摄的视频
（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。
（3） short description
（4）Relevant hashtags
2. 从Fanbooster拉起 Tk应用
在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的“Open in Tk”，从应用内拉起 Tk官方应用。
3. 确认或再次编辑短视频内容及设置
现在，将在 Tk应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。
在点发布短视频之前，可以在此处更改任何设置、或对设置进行任何其他的必要调整。
4. 尝试添加、编辑更多富媒体设置并发布视频
如果跨境卖家决定要通过添加更多音乐，字幕或任何其他 Tk效果，来进一步编辑视频内容，只需单击 Tk帖子发布屏幕顶部的“back”箭头。
屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过Fanbooster应用进行最后一步的快速处理。
老A发现，绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。
所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过通过一些简单的引流变现方式进行变现，这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。
所以基于这种情况下，老A建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。
Tk Ads是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音， Tk ads是其广告投放的管理后台，Tk ds是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。
Tk Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。
（一）Tk广告形式有哪些？
Tk为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。
Tk官方则表示，这些广告形式将“包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。
并且Tk官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。
1. “Video Creation Kit”（视频创建工具包）
这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。
2.“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）
这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。
3. Tk广告的4种展示位置
（1）开屏广告：作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。
（2）信息流广告：这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 Tk 经营粉丝页来增粉。
（3）挑战赛：给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。
（4）贴纸：贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。
当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。
（二） 如何设置并投放Tk广告？
1.推广目标
目前，Tk最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。
2.支持的出价方式
目前Tk仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。
3.广告的投放位置
假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为Tk， 那么在Tk和Tk Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。
（三）Tk Ad Targeting
在管理Tk广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及Tk所谓的“other unique variables”来定位受众。
对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，耀阳会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。
如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用 Tk’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。
（四）Tk广告效果评估
通过Tk Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：
1. Tk pixel
使用Tk像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。
2. 使用第三方工具
Tk开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。
当然，老A在这里建议国内跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在TK内的自然流量、dou+付费流量和Tk付费广告流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造KOL账号真人IP或者爆流量矩阵。
其实客观的来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么，还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。
（五）如何开通Tk广告功能
Tk广告账户开通需要进入 Tk For Business页面，注册链接为：
不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：
那么通过老A这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在Tk上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过 Tk的广告平台投放获取付费流量。
在这里老A要提醒大家的是，Tk是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以，在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。
（一）社交平台管理工具
1.Hootsuite
这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。
（二）云端视频制作工具
1.Wevideo
云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。
（三）图片处理工具大集合
1.在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比PS好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；
2.动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr 简单实用；
3.图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。
4.Piktochart
这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于Ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！
（四）物流工具大集合
1.E邮宝：服务好，快递东西有保障，价格低等；
2.Dhlink：价格低，运送安全等。
（五）营销工具大集合
1.Google Trends，可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较5个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些。
2.Alexa，这是一款IE浏览器插件，我们可以通过Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。
（六）社交媒体分析类工具
1Social Report
Social Report饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把Social Report当成了首选数据分析工具，因为Social Report是可以整合Etsy、Shopify和eBay等电商平台的数据，不但如此，Social Report还可以跟踪如facebook、推特、Google+、Vimeo等社交平台数据。每个月的起始价格大约为9美元。
2. Social Mention
Social Mention是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。虽然Social Mention的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。
3. Simply Measured
Simply Measured这款工具是主要面向大公司和广告机构的分析工具，为什么说它是一款主要面向大公司和广告机构的工具，主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛，Simply Measured这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如：
Facebook页面、Google+ 、LinkedIn Company的页面数据；
Vine Tweet分析和Instagram用户数据；
推特粉丝情况和推特客户服务分析数据；
facebook内容分析、Insights、竞争力分析等功能。
4. Cyfe
Cyfe是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。并且目前Cyfe是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付19美刀，用户可以享受所有功能服务。
5. Sprout Social
Sprout Social可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。
我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝，同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。但是Sprout Social是一款收费工具，它的起价是39美刀月付。
6. SumAll
SumAll它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如：
PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify；等
此外，SumAll还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO工具、网站分析平台和博客等方面的数据。最重要的是SumAll还是一款免费的数据分析工具。
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大家好，我是老A,一个专注于讨论 Tk玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已经输出近二十万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。
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我相信很少有小伙伴能耐着性子看完，你和其他新手的差距，就从这篇文章开始拉开了。
TikTok也叫国际版抖音，是字节跳动出的一款针对海外用户的短视频音乐社交软件，目前下载量超20亿，TikTok就像两年前的抖音，页面、设置、功能，甚至核心的玩法和产品逻辑都很像，正是因为这些相似之处，给了我们很多想象和操作的机会。
目前平台投入20亿创作者基金补贴，每10万播放就能得到1美金，最重要的是TikTok随便破10万，100万的播放量是超级简单的。
我们测试的欧区玩具号，9个视频中，一个100万播放的视频，一个最高播放2200万！！
类似这种账号单人一天可以操作6-8个，收益可以扩大，但是在不熟悉的情况下，还是建议先从1个号开始做起，完整的流程走通顺，然后再考虑放大
如果不考虑长期运营的话，可以操作一些容易起量的领域达到快速涨粉的目的，然后卖号变现。这类需求存在且会长期存在，也是变现最简单/快速的方式之一，目前Tiktok吸粉非常简单，一个视频上热门吸粉10万都是很轻松的。
我们测试的吃鸡手游账号，一周吸粉21万+，市场价格大概是在6000元左右。
TikTok账号达到1000粉丝，即可在个人主页简介处挂亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等电商平台或shopify、opencart等电商独立站链接，用短视频内容号召用户点击链接购买商品。
类似国内好物视频带货逻辑，相信朋友们都不陌生！
我们实测独立站带货单月数据进店13118个，销售67单，营业额2127.95美金，折合人民币13831.67元，净利润在55%左右
以上就是TikTok主流的三种变现模式，知道了TikTok的变现模式，如何规划开展第一步工作呢？
不管是个人副业兼职，还是工作室转型，或者是公司增设业务板块，我都建议先把一个账号运营跑通，包括下载注册、视频处理上传、至少获得1000粉丝，最好能够通过TikTok赚到第一笔美金。
当然，其实已经很明显了，TikTok绝对是个很值得投入的机会。
那么个人操作TikTok需要准备什么东西呢，其实非常简单：
①.准备一个二手的闲置手机，专门用来运营TikTok;
②.搭建环境，登录应用商店搜索下载；
③.不需要手机号，outlook邮箱注册登录TikTok；
④.作品进行剪辑处理，上传到TikTok;
投入也很低，二手的苹果7手机780元1个，环境搭建每个月花费在30-40元，批量下载和剪辑工具10-20元一个月，除此之外，账号运营就没有其它支出了。
所以，初期准备800块钱，就足够开始这个新项目了。
来咱们通过数据来看看TikTok在国外的电商中有多厉害
据emarketer数据显示，TikTok在美国的月活跃用户在2020将增长21.9%，约4540万人。到2021年，这一数据将超过5000万人。继2019增长了97.5%后，动态的短视频平台吸引了发非常多的用户，尤其是青少年和儿童。在2019年，21.6%的美国社交网络用户（即五分之一以上）每个月至少使用一次TikTok。
从这个APP的安装量也可以看得出这个应用的快速扩张。2019年，TIKTOK的新装机达到了7.38亿，全球10%+的人口都安装了这个app。
TikTok用户主要在南亚，印度是头部市场，TikTok1/3的装机都来自印度。下面是中国以外的国家&地区在TikTok的使用时长，红色的就是印度。
再来看看TikTok在一些市场上和其他社交巨头在用户装机量上的市场份额。TikTok快速扩张食欲，2018年，2019年就可以看到就已经超越了海外微博Twitter。
为了让大家更有体感，可以看看TikTok海外版部分主题的浏览量，疫情期间在家办公和运动的浏览量更是突破了17亿。
TikTok是一个视频共享社交网络，最初在GenZ用户中引起了广泛的关注，并以病毒式舞蹈趋势，挑战和口型同步视频而闻名。
对于千禧一代及以上的人群，TikTok可能感觉像是Vine的复兴：6秒循环视频共享平台在2017年停顿了下来。
实际上，TikTok的许多最著名的内容创作者，例如在TikTok上拥有4200万关注者的Zach King，都开始了Vine的职业生涯。
但是与Vine不同，TikTok 自2016年推出以来，经历了惊人的增长，拥有超过8亿活跃用户，它正迅速成为最受欢迎的社交网站之一。
ByteDance（TikTok的母公司）首先在中国以“ Douyin”的名义启动了TikTok，然后于2017年在国际市场上推出了TikTok应用程序。Douyin和TikTok如今都使用相同的软件，但维护独立的网络以遵守中国的审查法。
2017年底，字节跳动购买了http://Music.ly，这是一个社交媒体平台，该平台使用户可以创建并分享流行歌曲的口红同步视频，从而为TikTok提供了一套全新的工具，并提供了直接进入美国青少年市场的金票。
快进到2020年，TikTok不仅在青少年中飞速发展，而且在各个年龄段的用户中都有飞速发展。现在，名人，发行商和品牌都在大肆宣传，并使用TikTok的易于使用的视频编辑工具来创建有趣的视频，从而在一夜之间获得病毒式的成功。
根据SensorTower的数据，2020年1月，TikTok是世界上下载次数最多的应用。
尽管TikTok仍然在很大程度上源于舞蹈趋势和口型同步挑战（流行的TikTok Sounds经常成为下载图表的顶部），但我们每天都看到无数新的创新趋势和创意趋势该平台。
正如我们已经介绍的那样，TikTok现在正经历一段指数式增长-这意味着创意和思维敏捷的品牌可以吸引大量受众。
早期成功转向TikTok的品牌获得了巨大的品牌知名度奖励，而这些投资通常很少。
像《华盛顿邮报》这样的发行商在不到一年的时间内积累了40万+的追随者，将自己定位为富有创造力的力量，并有可能在此过程中将影响力转移到新的，更全球化的和年轻的人群。
在应用程序上实现病毒式传播时，TikTok也具有相当公平的竞争环境。与Instagram或YouTube不同，即使拥有零关注者的帐户也可以在新视频上获得数百万的观看次数。内容确实是TikTok上的王者。
例如，后来的内容营销主管泰勒·罗兰（Taylor Loren）在她的TikTok蜡烛教程视频中获得了超过3M的观看次数。在发布时，她在该应用上的关注者少于50，并且从此之后的短短4个月内就发展到2万关注者。
除了具有巨大的品牌知名度和影响力潜力外，TikTok可能很快将通过引入bio链接使从平台吸引流量变得更加容易。
目前，只有部分用户可以向其TikTok bio添加链接，但是有可能在未来几个月内更广泛地推出该链接。目前，所有用户都可以从其TikTok个人资料中添加指向其Instagram和YouTube个人资料的链接。
而且，如果您仍然不相信TikTok，那么另一个巨大的优势就是该平台能够以多快的速度发展以满足品牌商和广告商的需求。
TikTok广告已经成为许多品牌公认的营销策略。例如， Guess使用TikTok推广了他们的Fall'18 Denim Fit系列，鼓励TikTok社区通过穿着Guess牛仔布到Bebe Rexh的音乐专辑“ I'm Mess”中来改变自己的风格。
该#InMyDenim广告活动包含应用程序的欢迎屏幕上的品牌的收购，以及4级影响者合作的视频演示的概念，并吸引更多用户。
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在为期6天的活动期间，＃InMyDenim为TikTok上的Guess帐户实现了超过5.5千个用户生成的视频，1050万个视频观看次数，14.3％的参与率，以及超过1.2万名关注者。
与其他社交网络不同，TikTok具有巨大的趋势文化。
因此，尽管原创的创意视频概念可以很好地发挥作用，但性能最佳的TikToks通常是易于被大众复制的产品，或者是现有趋势的衍生产品。
以#toosieslide趋势为例。Drake的Toosie Slide歌曲中已经有超过220万个TikTok视频，其中包括贾斯汀·比伯（Justin Bieber）和杰森·德鲁洛（Jason Derulo）等超级名人，吸引了超过4.3B的观看次数。
TikTok的最大舞蹈趋势现已成为流行文化不可或缺的一部分-对于音乐艺术家来说，在平台上确保病毒式传播趋势足以使他们的曲目下载量猛增。
但是TikTok的趋势不仅限于舞蹈套路。几乎所有事物都有病毒化趋势：动物，嘴唇同步，时尚和美容过渡，健身锻炼和技巧，喜剧片刻，摄影机黑客，恶作剧和挑战。
通常，最基本，最有趣的概念在TikTok上最成功。猫跳过卫生纸的墙壁，模仿嘴唇，以及人们将杂物扔进杯子，都是很简单但非常流行的趋势。
如果您不确定从TikTok开始的地方，请查看TikTok的发现页面以获取启发。在这里，您会根据地理位置找到所有热门标签，以及按类别分类的热门视频。
在Later，我们发现在现有趋势上运用自己独特且相关的旋转效果最佳。使用趋势声音和主题标签的视频更有可能在TikTok应用程序中发现，并且更有可能获得成功。
例如，我们的TikTok展示了5个应用程序来创建惊人的Instagram内容，并使用了流行的声音：“失控”以及5个高流量主题标签。这段15秒的快速视频现在拥有超过370K的观看次数和47K点赞。
无论您的品牌的USP是什么，TikTok上都有一个创意机会等着您。如果您的第一个TikTok视频不是一夜之间取得成功，也不要灰心。即使最大的TikTok帐户也经历了波峰和波澜-因此，请务必不断尝试，直到找到适合您的品牌和受众的合适产品。
在深入研究TikTok算法及其工作原理之前，我们应该注意，TikTok以将“为您”页面算法保密为臭名昭著。
与Instagram（公开讨论其提要排名的工作原理）不同，TikTok算法本身的内部工作尚未得到TikTok的验证。
但是，基于我们使用TikTok应用程序的第一手经验，我们已经获得了一些宝贵的见解，以了解TikTok算法如何确定使其成为用户的“您的专属”页面的原因。
以下是有关TikTok算法的5个主要学习内容：
当涉及到TikTok 上的广告机会时，品牌和企业可以选择很多选择：
- 内送广告
- 顶视图
- 品牌接管
- 品牌标签挑战
TikTok的In-Feed广告出现在“为您”页面时，带有清晰的“赞助商”标签，以及新的可点击的弹出式号召性用语，例如“立即下载”，“了解更多”或“现在去购物。”
鉴于TikTok对音乐下载的影响力很大，音乐家和艺术家使用TikTok广告来扩大其影响范围并宣传其最新发行版本也就不足为奇了。
但是，品牌也参与了这一行动-许多品牌看到了可观的投资回报。
李维斯已经报道看到高参与度和流量增加至其网站，以产品的意见一倍多用的TikTok的新的“立即购买”按钮上显示的每一件产品。
除直接广告外，许多品牌还使用TikTok的超级明星影响者来支持其品牌宣传活动，并在此过程中吸引了数百万用户。
一些品牌已经通过其TikTok影响者营销策略全力以赴。
Fenty Beauty是该应用程序中第一个在TikTok上创建自己的创作者“房子”的品牌，并在TikTok上招募了一些最大的美容内容创作者作为其 #FENTYBEAUTYHOUSE的一部分。
TikTok一直在迅速确定有影响力的营销，将其作为品牌电子商务服务的关键部分。TikTok最近启动了TikTok创作者市场：一个“品牌和创作者合作的官方平台”，创作者合作伙伴的视频可以很容易地作为供稿广告进行宣传，以提高知名度。
TikTok的创作者市场可让品牌商根据实际效果数据找到内容创作者合作伙伴。除此以外，TikTok还像有影响力的营销机构一样，促进介绍并帮助管理活动。
TikTok上的有影响力者营销可能没有像Instagram等其他平台那样经过尝试和测试，但具有几乎无限的覆盖范围，数据洞察力和快速发展的转换工具，绝对是一个值得关注的人！
众所周知，现在的时代是流量的时代。随着互联网的不断发展，随着科技的不断发进步，越来越多的人已经注意到了互联网时代带来的商机。2016年9月20日抖音正式上线，很多人觉得它的快su崛起是在不知不觉之中，随着时间的推演，抖音的用户水涨船高，在生活中使用抖音的人几乎随处可见，几乎每个年轻人的手机里面都有它的存在。
但是2021年的今天，抖音已经成功做到在全qiu拥有20亿用户，海外市场也已经在不断打开和探索之中。那有人就要问了，你说了这么多和跨境电商有什么关系呢？就算有关系和我这样的普通人又有什么关系呢？
抖音国际版的名字叫“TIKTOK”相信很多人对这个名字并不陌生，TikTok在2017年5月推出来后，短短3年多的发展，就数次霸榜全qiu下载排行，2021年下载量已经chao过Facebook和WhatsApp，排行D一。如今，TikTok全qiu已经拥有25亿次下载，月活用户chao过8.5亿。目前已经覆盖150多个国家，支持chao过75种语言，是国内出海产品中，很少的可以席卷欧美主流区域的内容平台。
为什么一直强调不要再cuo过tiktok？
Tiktok其实和国内的抖音一样，都已经开通了面向广大客户的购物渠道和方式，但tiktok重要的另一个原因是它和国内的抖音相比优质作品不多且不够成熟，而且关于种草和好物分享的视频播放量和点赞量都非常之高。
对于抖音老玩家们来说，大胆地想象一下：结合国内抖音的玩法，能在TikTok碰撞出什么样的火花？
对于跨境卖家来说，抓住TikTok流量红利，冲破平台束缚，获取di成本的站外流量何尝不是一件妙事？
近年来，由于我国对外贸易的不断开展，出口商品的不断增加，使得我国的跨境电商发展势头迅猛。据统计数据显示，2013年中国跨境电商交易规模已达2.7万亿元。并呈现逐年快速增长态势。2015年中国跨境电商交易规模突破5万亿元。到了2017年中国跨境电商交易规模增长至7.6万亿元，同比增长20.63%。截止至2018年底中国跨境电商交易规模超9万亿元，达到9.1万亿元，同比增长19.5%。并预测在2020年中国跨境电商交易规模将增长至12.7万亿元，同比增长17.9%。贸易链条不断优化，拉近了中国优质产品与世界的距离。
为使我国跨境电商保持稳定的增长势头，自2004年起，我国政府便颁布了一系列的政策。2004年-2008年，电商行业规范初步实施，在这段时间主要侧重于行业的规范；2008年-2013年，10多项涉及物流、支付、管理等跨境电商的政策相继颁布，完善了行业规范；2014年之后，国家增加多个跨境电商扶持政策，并设定了多个试点运行城市，大力推进了跨境电商的运行和发展。
跨境电商的大力发展与交易平台的支持、推动密不可分。具有一定规模、实力雄厚的交易平台不仅可以为跨国贸易提供良好的机会，还可以提升电商的品牌知名度，为企业获得利益。近年来，我国的电商交易平台迅速崛起。环球资源、敦煌、阿里巴巴等B2B网站是跨境电商发展成功的典范，在海外均具有很高的知名度。亚马逊、全球速卖等新型的B2C跨境电商网站也正发展迅速，为跨境交易的进行提供了稳定、安全的平台。
订单流程繁琐、周期长，地域局限，利润低是传统型外贸交易存在的问题，严重制约了我国中小型企业的贸易发展。作为新时代互联网运营模式的新发展，跨境电商无货源模式不仅打破了批发商、零售商、进口商的垄断地位，突破了传统型制约进出口贸易的发展模式，重塑了国际贸易结构，使零售商、批发商与企业直接接触，有效地减少了中间环节，节约了流动资本，提高了效率。
近些年电商发展迅猛，现在电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，随着科技发展，电商逐渐往智能化，规范化，大众化，区域化，国际化发展发展，近年跨境电商发展得到大力支持，很多新起电商开始往跨境发展，实现“走出去”面向全球消费者。现还有社交电商类盈利模式主要是销售及渠道盈利, 会员收费制, 构建平台生态圈盈利.现在正是电商时代,电商是一个不错的选择,薪资待遇也是有极大的空间。
同时，经过几年的发展，移动市场已经愈发成熟，预计到2020年，移动端的收入将达到1745亿美元，所以在2019以及未来的阶段，移动购物将占据极大的市场份额。
现代人越来越追求便利的生活，移动电商的崛起也离不开这个原因，越来越多的消费者希望可以不需要通过电脑就可以完成购物，而在移动设备上，消费者可以实现随时随地浏览、研究和购买商品。
卖家们在即将到来的2020年可以对此采取一些行动帮助自己更好的销售。
1、移动端人性化支付——首先要检查一下移动支付过程中的速度和效率，还有无缝性和用户友好性。
2、使用消息推送进行推广和再营销——卖家们可以通过移动设备向消费者推送独家折扣或者促销活动等消息，不仅便于吸引活跃的客户进行购物，还能够重新接触不太活跃的消费者，在他们面前刷存在感。
语音电商的到来
早在2016年11月，亚马逊就已经推出了语音购物功能，用户可以使用语音助手ALexa来购买节日物品，不得不说，亚马逊在电商市场的敏锐度真的非常高。
所谓语音电商，就是消费和可以通过语音设备与卖家进行交易。到现在，这样的语音浏览已经被消费者广泛的采用，语音电商也异军突起，为电商企业的销售和发展开辟了一条新的渠道。
今天就和大家分享到这里了，关注大A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
以上是大A整理的关于Tk的干货！
看完点个赞，tiktok有钱赚！！！
我是大A，一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路，有兴趣的话欢迎联系大A,给你答疑解惑！
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大A玩TikTok电商带货：2021亚马逊频繁封店，而Tik Tok却传来多个利好消息！||那么我们该怎么做TikTok，TikTok新手进阶教程（上）
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大A玩TikTok电商带货：要想在亚马逊中生存，你必须知道哪些？||亚马逊的注册及操作流程（上）
社交媒体是跨境电商收割流量的五大来源之一，跨境电商在社媒上推广品牌已不陌生，从最初的 Facebook 到 Instagram渠道，再到今天的 TikTok，这些平台都可以帮助品牌定位目标受众并建立品牌。?
为什么跨境电商未来在TikTok？如今 Facebook、Instagram 等平台趋于成熟，流量已经固化，新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分一杯羹，而 TikTok 短视频社交媒体的涌现，为卖家们提供了新的获利机会。
在过去的几年时间里，Facebook 是全球登录用户最多的社交应用， 日活达到18.8亿，用户平均每天花在 Facebook 上的时间为38分钟，更有数据表明 Facebook 用户平均每月点击11个广告，在所有社交平台带给电商网站的流量中，Facebook占比80.4%。
这让 Facobook 顺理成章地成为大多数独立站卖家的主要流量来源。
疫情影响下，它的广告流量价值更加明显， Facebook Q1 广告收入254.4亿美元，同比增长46%。Facebook 对独立站的流量助力不容小觑，卖家通过广告投放，流量从 Facebook 来到独立站，进一步转化，最后成就了一个个订单。
同时，也有商家在网络中提到某些品突然卖爆了，追其原因，发现居然是 TikTok 上火起来的单品。结合最近的资讯来看，不得不说，又一个现象级流量池出现了 。
自2021年6月以来，TikTok 相关的消息层出不穷，在去年的「禁令」撤销后，新的信息无疑带来新的希望。
- TikTok 全球下载量突破30亿，成为第五个安装量超30亿次的非游戏类应用。自2014年1月以来，其他四个安装量超过30亿次的非游戏类应用均为 Facebook 系产品
- TikTok 全球月活用户超过12亿
- TikTok 网红粉丝量已经有1.2亿
业界对 TikTok 的认知也不断刷新，从披露的这些数据来看，TikTok 的发展必然将成长为庞大的又一流量池。
在上文已提到TikTok 全球月活用户已超过12亿——用户越多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。
另外，仅有10％青少年表示 Facebook 是他们首选社交媒体，这意味着年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。
TikTok 上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。
自从 TikTok 上线以来，许多的 Instagram、Youtube 网红因为 TikTok 丰厚的流量扶持入驻平台；同时 TikTok 短视频新赛道也孵化了许多原生网红。
因此，加入 TikTok 赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以 TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。
最吸引人的是，由于 TikTok 平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展 KOL 红人营销的蓝海。
卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。
TikTok 的状态在国内被充分关注，核心原因是我们在电商这件事的历程上，已经走到了世界的前列。
在国内，抖音已经被市场充分的验证，通过短视频内容平台发展出二类电商、直播电商等层出不穷的玩法，而现在只是从「抖音」换到了「TikTok」，从中国换到了全球市场。
对部分品类来说，TikTok 简直是「精准人群聚集地」，它主要占位年轻群体，且是极具潜力的新兴消费群体。
官方数据表示：相较于其他平台，TikTok 35岁以下用户中想要通过购买产品从而融入社群的消费者比例增加了51%，容易被品牌广告触发购买行为的消费者比例增加36%，愿意和家人朋友分享新认识品牌的消费者比例增加了20%。
除此之外，TikTok 的社交属性和变现能力也相对清晰简单。
店匠SHOPLAZZA 举个例子，在 TikTok 上，有一个话题标签叫做#TikTokmademebuyit，这个话题的总浏览量超过13亿次，几乎都是“种草”视频，不少消费者会在其中进行“安利”或“受到安利”从而购买。
精准的流量、变现的能力、相对熟悉的玩法，对于国内独立站玩家来说，TikTok 是更有把握的流量池。
TikTok 作为现象级流量池，变现也需要一个渠道。
国内抖音变现的方式主要是小黄车和跳转购买。一般小黄车为带货 KOL 的带货方式，直接获取订单；品牌方则会选择跳转到 淘宝/京东 等第三方平台，国内第三方平台对于品牌的保护和扶持让流量通过第三方平台得到沉淀。
相同的道理，TikTok 也能引流到第三方平台吗？
当然可以，但海外消费者的习惯和第三方平台特征让这种方式注定不能成为最合适的方式。
一方面品牌希望这部分海外消费者能通过购买行为成为自己的粉丝，进入自己的私域流量池，从而形成长尾效应；
另一方面，海外第三方平台的品牌意识薄弱，更多带来的是价格竞争，好不容易引来的流量可能会被价格更低的同类竞争品抢走，即使最终成单，第三方平台也会按照公域流量进行费用计算，商家再次支付高昂的抽佣，利润空间大打折扣。
独立站和 TikTok 的结合应用就有效避免了类似的情况。
「独立站」最初是一个为了方便国人理解的、区别于第三方平台而产生的概念，它更符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。
同时独立站还为商家提供了两个机会：
——对流量进行追踪从而沉淀私域流量，反复刺激复购，随着时间推移流量成本会随着品牌沉淀而降低、LTV越来越大，
——消费者和忠实粉丝成为商家自己的数据资产，从而源源不断地挖掘数据价值，反哺产品迭代和品牌发展。
对于 TikTok 流量玩家来说，独立站也是不可多得的流量变现渠道。TikTok 的分享、社交和破圈力让它与独立站的结合更具想象力。
首先，大部分平台对于营销号都有自己的打压策略，而对优质的内容会有流量倾斜，这就是所谓的“账号权重”。
一个优秀的流量运营者要善于”伪装“，所以需要尽可能去模拟一个真实用户的操作习惯，比如正常地浏览视频、点赞、评论和转发。
其次，完善自己的个人资料和个人简介，给自己的人设做一个定位，让别人了解你。
如果有 Youtube 或者 Instagram 账号也可以绑定上去，一来可以从 TikTok 引导流量，二来在账号真实度上也会有更高权重。
TikTok 上内容多姿多彩、人群丰富。但从流量变现角度来说，垂直领域的账号流量会更加精准，也就意味着有更强的变现能力。
当你持续在某个话题/方向输出内容，系统会通过 AI 算法判断你的账号定位，再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。
如果你暂时没有内容制作团队，可以先搬运和模仿类似的 TikTok 内容来测试效果，可以的话再进行原创，这样内容过渡起来会比较容易。
不过搬运不是长久之计，原创内容更适合长远发展。原创虽然原创内容需要更多的精力和时间成本，但是发挥出自己的创意制作脚本，形成习惯之后也就迎刃而解。
Hashtag 热门标签和 Challenge 带有大量流量，是打造原创爆款内容的好机会。
同时，利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的 Hashtag、据此策划流行的热点内容，可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一样的道理。
有效利用 Tag 标签，用 TikTok 算法将你的内容推送给目标用户。
一方面，算法可以通过你设定的标签识别内容类别、推送给更偏好的那些用户；另外一方面，用户通过搜索标签找寻内容，这样到来的流量也十分精准。
比如，给每个视频添加2-3个标签，同时包括热门和冷门标签。使用好 Tag 标签能帮你触及到精准消费者，这对内容营销效果（完播率、点赞、评论和分享）有很大的帮助。
TikTok 用户群体来自全球各地，那么你的内容（Titile、Tag、BMG）是否匹配目标国家/地区人群文化特点就非常重要，可以有效拉近品牌与目标消费者的距离。
比如，使用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容，就是 TikTok 上一些出海品牌正在做的小技巧。
TikTok的商业化发展从来没放缓过脚步，一起来看看目前 TikTok 的最新动态。
TikTok DOU+和国内抖音 DOU+相对应，是一种针对流量变现的付费玩法。创作者可以通过 DOU+直接在 TikTok 上购买流量推荐。
这一功能让 TikTok 功能和规则上的模糊地带变得稍稍清晰了一些。费了心力的内容无法投放可以通过 DOU+ 来进行测试，同时 DOU+ promote 功能目前是可以看到视频在TikTok上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。
TikTok Shop 也就是国内称呼的「小黄车」，消费者看到视频推荐商品后，通过 TikTok Shop 完成浏览、下单、支付等一系列购物流程。
英国是继印尼之后，第二个开通 TikTok Shop 的国家。这意味着 TikTok 一直在加速商业化进程，从泛娱乐到真正的商业带货发展。
3.美国撤销TikTok禁令
6月份，美东总统拜登签署行政命令，撤销前总统川普任内对中国 TikTok 的禁令，这也意味着 TikTok 在全球范围内商业化又少了一个阻碍。
在 店匠SHOPLAZZA 看来，世界级流量池又增一员，现在进场正当时。
海外营销和社媒运营现在大火，店匠SHOPLAZZA 也输出过很多相关的内容，里面一定有你需要的，快点击查看吧～
Tiktok有什么运营方法?在上面做跨境电商行得通吗？
如何增加 Instagram 的粉丝？
跨境电商行业，如何在 instagram上做营销？
facebook广告与google广告哪家强？
跨境电商独立站，什么是联盟营销？联盟营销怎么做？
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我的主页： @店匠Shoplazza 赋能独立站品牌全球化！！
输出干货性文章太难了！打了半天字，看到这个回答的帅哥美女都会点赞支持一下哒~??
这不免有点过于夸张。
tiktok，只能说是跨境电商一个相对新的流量渠道而已，不至于是未来。
原因很简单！
tiktok本质就是一个社交媒体，和Facebook，ins一样。
过几年，完全有可能出现新的社交媒体。
谁说过Facebook用户不可以用tiktok？
所以，大家昨天用Facebook，今天用tiktok，明天用什么还不知道呢。
在我看来，tiktok对于跨境电商是有用的，但是目前对于购物转化来说，相对还是比较低的。
不过，作为引流渠道之一，是可以积极准备的。
之前就说过，有独立站抓住tiktok流量便宜的时期，发现了商机。
外贸麦克：服装独立站如何靠TikTok变现？
但是没有必要被那些培训机构带偏，自己要有一个清晰的头脑。
我之前也说过，字节准备入局跨境电商。
外贸麦克：字节跳动正式入局跨境电商！
跨境电商行业，会有越来越多的大佬入局。
独立站的头部卖家shein，也一直在布局tiktok。
外贸麦克：看SHEIN怎么玩TikTok
作者 ｜ 麦克，跨境独立站资深个人卖家，《跨境电商Shopify独立站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。
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博客 ｜waimaomike.com
知乎 ｜ 外贸麦克
公众号 ｜ 外贸麦克
大家好，我是老A，一个专注于讨论TikTok玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转TikTok的超千人社群，十几万字TikTok保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。
以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞+收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老A的知乎号。
在你考虑如何入驻TikTok SHOP英国商店和享受政策红利的时候，跨境电商圈又传来了好消息。
最近，TikTok开放了越南、泰国、马来西亚三个地区的TikTok SHOP。
继印度尼西亚之后，TikTok又开启的3个东南亚区域，这也说明TikTok将大规模进军东南亚市场。目前只能当地企业申请。
正在运营东南亚市场的跨境电商可以抢占新的赛道市场~
要想进驻东南亚市场，首先要了解东南亚市场TikTok Shop的申请资格。
1、目前只接受在下列国家注册的卖方：印度尼西亚、马来西亚、越南、泰国。
2、公司的营业范围和有效期必须与公司所在辖区内适用的《营业执照》规定的经营范围和经营有效期一致。
3、已经由贸易或消费者保护机构采取执法措施或目前正在接受贸易或消费者保护机构调查的卖方不能在抖音商店登记为卖方。这包括但不限于庞氏骗局、传销或金字塔骗局。受到上述执法或调查的现有卖方，在调查结果对卖方有利或执法制裁到期之前，可以予以保留。
新入住的国家目前只开放本土店铺，这意味着需要当地营业执照才能申请入驻。
在新的网络市场上，东南亚是TikTok电商最先发力的地区。
TikTok东南亚电子商务的总部和运营主体位于新加坡，去年解决了平台政策和合规问题，向印度尼西亚展示了直播电商。
印度尼西亚是东南亚人口最多的国家，TikTok电商东南亚的第一站放在印尼也很有道理。印度尼西亚小店闭环内的转换成果正在逐步提高，去年双十一~双十二活动期间，有GMV达到百万美元水平的店铺。
并且东南亚6个国家(越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚)的5.89亿人口中，已有4.4亿人是互联网用户，去年电商GMV增长率达到62%。
从2022年开始仅两个月，TikTok电商在降低英国商店的入住门槛后，在东南亚同时开放三大网站，TikTok电商的冲锋号已经吹响，跨境电商的新时代即将到来。
东南亚与中国临近，而且华人众多，在文化上大家有不少的共同点。
但在宗教信仰方面，大家又有区别，特别是关于宗教的政策法规，因此要去东南亚发展的卖家要入乡随俗，尊重他们的宗教信仰，尊重他们法律法规。
那么对于跨境电商行业来说，出海带货的模式还处于早期阶段。
在这种契机下，谁抓住了TikTok的巨大流量风口，谁就有可能获得先机，拿下TikTok这个更大的市场，成为跨境电商赢家。
建议是先进场把一个账号运营起来，体验下TikTok的流量和平台内容的喜好。
然后再在TikTok上去找带货的案例，看看他的操作和路径。
再选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站经营起来。
TikTok的用户是一个庞大的群体，这个群体因为地域/文化的差异而不同，喜欢的东西也不同。而从变现的角度来说，我们在入场TikTok的时候，选择一个垂直领域，流量将更为精准，也就意味着有更强的变现能力。
当你持续在一个垂直方向输出内容时，系统也会知道怎么给你定位，该把你的内容分发给哪些用户，让用户群体更加精准。
我们在运营时需要做的是，让机器或者算法更容易读懂你，在更新时选择更加垂直的内容，如果可以，在入场前期最好可以根据你的资源和内容能力去定位自己的垂直领域。
一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag标签就是那个瞄准器。tag标签几乎是所有SNS社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。
tag标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的tag寻找到内容，所以不要忘记把标签添加到视频中。
每个视频添加2-3个标签，不要太多了，显得太商业化，也不要一次又一次地使用相同的标签，有时候可以使用一些冷门tag。
使用好tag标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量，但显然大部分人都很难把它玩到极致。
当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在，可以分析一下视频的套路，再多做几个类似的视频。
一方面可以承接爆款视频带来的流量，
另一方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。
内容本地化也是一个创造优质内容的趋势，用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容也是TikTok上一些出海的公司正在做的内容。
想捕捉大众喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看视频，看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为什么这些视频会火，是因为视频节奏？创意内容？风格？还是加对了标签？
拥有了网感，久而久之，就能抓住垂直领域下大众喜欢哪些元素，以及梳理爆款视频的逻辑。
TikTok上面有很多的女性用户，如果刚好你是做女性相关产品的（美妆护肤品、珠宝等），那么只要你用心运营账号，有很大概率你能够在这个平台上吸引到粉丝。
以周为单位， 如果一周内，账号平均播放没有突破1K的话，换号重新做。
1 、加深内容上的去重，除了我说的方法，自己平时要多去探索新的方法
2 、发现有潜力增长的新题材：小众类目，蓝海类目。
Tiktok+Shopify独立站，可以说是跨境电商的一个新风口。用并不高昂的成本通过tiktok引流直达独立店铺，能够帮助商家进行私域流量沉淀、积累忠实用户。那么，TikTok+Shopify独立站怎么打通转化路径呢？
首先，我们要明确的一点是，打通TikTok+Shopify独立站的转化路径是从TikTok引流到Shopify独立站，最终实现变现。
账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括：
风格统一，简单利索。
因为做私域，要不就是行业专家的IP，要不就是厂家的IP，和素人不一样，需要打造专业的形象。
其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。
这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website放加好友链接。
注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用WhatsApp尽量用美区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。
在TikTok上持续输出质量较高的优质视频，这样相对来说能够获得免费的TikTok流量，以节省成本。
视频内容主要做两种：
内容方向主要就展示工厂、超低价。
工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。
当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。
同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友，例如：offer ×××，my wa +123456。
另外，TikTok发布完视频需要做以下几点动作：
1、好的引导评论可以让我们快速完成转粉的作用，并且吸引粉丝来关注我们的账号；
2、一条优质的互动评论可以吸引粉丝点击我们的头像，从而进入我们的账号主页，观看我们的个人简介，以及我们往期所投放的视频。那么就可以说提升我们账号的首页打开率，而且也能间接提高我们账号所有视频的播放量；
3、带有热门话题或者容易引发争议的评论是可以很容易让用户参与进来的。这样子就可以提高我们单调视频的一个活跃度~那我们在。
可以用自己的小号在视频下方留评例如：“产品去哪里可以购买？东西好不好？” 通过评论区的打造，形成一种从众效应，使大家跟风，让大家知道去你的主页点击链接购买。
一是可以将用户可能问到的点告知大家，例如去哪购买，产品使用后的评价。可以有效增加用户对产品的信任度。
二是其实一个产品其实评论区及其重要，就像你在某宝购买产品，是不是回去看那些评论多的，如果好评还很多是不是更能产生购买欲。TK的评论区也是同理。
账号运营的时候是需要不断的引发更多的用户对我们的视频进行回复和留言。这其实是我们打造爆款视频的一个非常好的点~
带有硬广、LOGO、水印、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器（刀枪等）的视频可能会不给通过。
违规内容：音乐侵权; 危险品，危险动作。
在初期使用TikTok为Shopify独立站引流时，可能存在粉丝数积累缓慢的问题。可以通过寻找国外网红，借助他们现有的粉丝，快速引流到独立站，提高商品知名度，达到积累品牌粉丝的目的。
从TikTok引流到Shopify独立站的用户是非常精准的潜在买家，在独立站上实现成交并不困难，并且能够逐渐拥有自己的私域流量池。
1、强烈推荐有真人口播，丰富内容和增加信任度；
2、真人产品体验拍摄，充分展示视频的卖点；
3、视频尺寸一定要为竖版9：16；
4、15-30秒时长（不推荐特点短，30秒左右比较OK）；
5、黄金前3秒必须抓住观众眼球，引起兴趣；
6、使用热门，轻快的BGM，加快视频节奏。
Tik Tok ADS对于视频有查重，重复使用别人视频投放，投放价格会持续增加。
虽然平台的规则和技术非常难突破，但是并不是没有办法， 我们在剪辑的时候也是依照从浅到深的方式去做的。
这一步比较简单，我们前面也说了，这个文件发生任何一点变化MD5值都会有变，例如我们剪辑一下，把最后一秒去掉，那么MD5值就发生变化了，这一步甚至可以不用可以的去做它，因为你做第二步的时候这一步就自然而然的达到效果了。
就是指删除视频中的一些帧，这个可以用专业的剪辑软件，也有批量化操作工具，在我们的课程里面。因为视频就是一帧一帧的画面组成的，删除掉一些帧后也会破坏视频原本的节奏，虽然我们肉眼看不出来，但是系统还是会检查得出的。
基本上这三步就能稳过了，其实并不是绝对要都做，常规情况下你做个镜像加个滤镜基本就没什么问题了。具体的操作方法课程里面有详细的介绍，也有相关的工具可以下载使用。
虽然说我们看到很多视频跟国内的视频几乎无异，但是我们还是需要注意，不要直接原样，很容易被限流，如果是新号还无所谓，如果账号都有稳定收益了，就因为一个视频就被限流，那不是可惜了嘛。
另外我们还需要注意一下，千万不要去搬运几百万上千万的号，那些号一是太容易被检测出来，二是已经有很多人在搬运了，所以即使不对比国内的库，就在Tiktok的数据库里面对比你也会被发现的。
建议：做美区对于视频质量要求更高，东南亚可以简单粗暴一些。
1、凸显折扣信息、体现收获时间、多SKU组合，引导多买多优惠、制造商品库存不足紧张感；
2、付款方式更加全面、清晰政策建立信任：比如卖一辆自行车1799美金。卖两台优惠到3000美金，需清晰到一次买两辆后每辆便宜多少钱。
另外，大家在选品的过程中大家需要注意以下6点：
（1）不要只凭自己的主观偏好做判断，一定要参考数据分析软件；
（2）不要用中国人的习惯和偏好，去判断、揣测国外用户；
（3）不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或违禁品；
（4）关注市场体量，如果市场体量很小，再牛的产品也难以大卖；
（5）注意季节性产品，它们可以做辅助搭配但不应该成为你的主力产品；
（6）选品时尽量避开敏感产品，如带电的、带磁的、带粉末的、有异味的、液体状的产品。
目前看主要是10-30美金为主的小商品，能够跑量。
TikTok是一个短视频平台，所以我们选品，也需要找能够通过视频内容，很好的展示商品使用场景的商品。
国内的一些家居好物的商品，基本上都符合老外的使用场景和需求。
看产品趋势可以直观地判断这个产品是否是季节性产品，曾经是否火过，是否有着稳定的增长等。常用的工具有Google Trends、http://trendhunter.com等。
通过关键词分析，可以了解到行业内热词的点击情况、销售情况、市场竞争度等。常用的工具有Google Adwords、Ahrefs、Merchant words、KWFinder等。
在通过各种热销榜单、评论等找到了目标产品后，可以在Amazon、AliExpress、Shopee、eBay、Wish等平台上进行交叉对比，来验证产品是否能够热销。
可以通过Facebook、Twitter、Pinterest等社交媒体中近期用户关注的热门内容来进行选品，常用工具有BuzzSumo、Ecomhunt等。
可以跟踪亚马逊头部卖家的店铺来查看某一产品品类的销售和评论，常用工具有Keepa、Jungle Scout等。
一些创意idea网站可以成为选品的来源，达人们会在ThisIsWhyImBroke、Coolhunting等网站上对有创意的产品进行对比、分析，他们通常也会引领时尚产品趋势。
目前Tiktok上容易出单的类目有：美妆个护、新奇特类产品、日用家居、饰品、玩具，服装等
这些产品有一些共通的特点：功能简单易懂、有需求、体积小、拿货成本低、定价容易接受，而且大部分产品在国内都有成熟的供应链不用担心不好拿货。
欧美的话，独立站收款主要两个渠道：
东亚、东南亚以COD货到付款的方式为主；
PayPal用国内的工商执照就可以申请；
stripe目前需要HK主体或者海外公司。
收款渠道还是蛮多的，外币可以通过第三方支付公司比如pingpong、万里汇等等转成RMB回来。
TikTok的流量是如此巨大，全球近30亿用户，150个国家地区，75种语言，哪怕在里面分到一小杯羹都可以舒舒服服了。TikTok 上的用户之多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。
据数据表明，年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。
TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。
自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为TikTok丰厚的流量扶持入驻平台；同时TikTok短视频新赛道也孵化了许多原生网红。
因此，加入TikTok赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。在TikTok平台上红人营销的效果看出，红人营销会显著的提高品牌产品的曝光度，能在短期内起到最大引流的作用。
最吸引人的是，由于TikTok平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展KOL红人营销的蓝海。
卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。
1、广告系列总预算应满足：
总预算高于实际日预算综合的百分之30-50（建议该层级尽量设置不限）；
2、广告组预算应满足：
日预算高于预估日转化数*平均CPA以上，节假日提升，保证每日都有充足的预算。
1、新账户推广，建议设置最高出价，累积订单量；
2、中期账户出价，可以根据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议高于百分之20（每天调价最多2-3次）；
3、末期账户出价，可以拓展新国家，前期还是出价最高，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于百分之20。
1、15美金不出单，换素材再加5美金，任不出单，关停。（做爆品单转是生命线，一定期间内不出单的广告不要舍不得，立即关停）；
2、CPC超过1美金、关停；
3、CPM超过30美金、关停；
4、CTR低于百分之1、关停，优化素材；
5、如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于百分之1。
广告主在投放TikTok广告以后，会对广告的转化率、点击率很是关注！
TikTok上投放的广告，点击率不是很好，有什么好的办法解决这个问题吗？
我们在投放TikTok广告以前，就需要确定推广产品，并且根据产品的优势，用户需求来做为切入点，并把品牌信念、产品优势传递给目标用户！
我们的切入点必须要是用户感兴趣，并且能够帮助用户解决问题！
广告文案要具有创意性+逻辑性+引导性+共鸣。好的文案这四个基础性能的。广告的创意性和逻辑性决定了用户是否会持续关注广告，而引导性和共鸣两方面。则是决定了用户和广告之间是否会产生互动。无论对于哪个层级的用户，都需要广告文案进行引导，所以我们在文案创意时，可以在创意中添加相应的引导词，比如“即刻购买”“点击下载”等等。
TikTok广告是以视频的展现，所以广告视频必须要有亮点，要有创意性，并且在广告视频中的重点内容，需要重点标记！
在TikTok广告视频内容创作时，我们的广告视频建议从推广产品的功能型、用途、价格等内容出发，在我们制作视频内容之前，也可以对不同的用户进行调研，找到用户的关注点，根据用户关注点来制作视频，也能够更大限度的解决用户难题，也能够了解用户希望这个产品具有的功能，也能够帮助企业了解产品动态！
TikTok美区抖加promote带来的帮助：
目前海外版的TikTok功能和规则上还有很多的模糊地带，如果我们需要投放一些盈利性质的视频。花费了很大的精力和心血，但是投放出去却不知道为何无法正常投放。那么我们可以通过美区抖加去测试，往往来说。可能有以下几个问题：
（1）TikTok视频里包含的宣传推广内容过多；
（2）有很多用户举报了该视频，或者视频内容引起观众反感视频被下架；
（3）视频不符合TikTok社区公约和“DOU+”服务协议；
（4）视频文案有违禁词的，视频里有刀枪等危险武器；
（5）视频清晰度不够；
（6）涉及到音乐版权问题；
（7）检测到视频为搬运，原创度不够。
标明了出错的部分，那么就可以更好的进行内容上的优化。
通过使用promote功能目前是可以看到视频在TikTok上的真实投放数据，以便于我们根据真实数据去调整我们的视频内容和方向。两年前，通过投抖加来带货的人们，我见过最高可以投出ROI 1:7的效果，到底TikTok的这次Promote能玩出什么样的花样，期待各位大咖玩家们，不断刷新TikTok的商业化数据。
此次英国小黄车上线，让tiktok在海外电商市场拥有新的活力。
英国小黄车入驻你需要了解哪些信息？
商家入驻要求：
需要商家有英国本地的营业执照；
如果是品牌的类目需要第三方授权 ，提供相关品类资质证书等；
比如限制店铺名称的敏感字眼、极限词、Facebook 等第三方平台。不允许店铺出现未经品牌许可的品牌名称等等；
支持本地发货，要求商家收到订单5天内发货。
其他信息：
（1）5%佣金不额外收取支付手续费；
（2）15天回款1次。商家需提供对公银行账户信息，每月1号16号结算上周期可结款项遇到节假日顺延到下一个工作日；
（3）平台用户拥有“14天无理由退换期”
（4）平台提供线上语聊功能，商家可以提供售前和售后服务；
受疫情影响，国外消费者线上购物增加，短视频热度大增，尽管目前直播带货热度不大，但未来会是一个趋势。作为跨境卖家，应当提前布局直播，利用亚马逊直播为自己带来更高的商品转化率和流量。
在国内，直播电商已经走过爆发期，GMV增速已经大幅下降。
而在跨境电商领域，一切才刚刚开始。
对于平台来说，当流量池遭遇天花板，站内的流量转化难，用户慢慢流逝，也需要获客方式的创新以及提高客户终身价值。
从商家端看，亚马逊封号潮导致许多商家元气大伤，为降低对大平台的依赖性，一些商家试图寻找更多元化的平台，或者搭建私域流量池。面临新的发展阶段，他们亟待更高效、低成本的营销方式。
对于平台而言，直播带货的模式提供了多元化触达用户的方式，进一步刺激了GMV增长。
除了电商平台，以Facebook、Instagram、YouTube 、TikTok、Linkedin为代表的社交媒体平台也是跨境直播电商的主力军。
跨境电商发展危中有机，社交媒体加入跨境领域，直播给跨境电商带来新机会。
不过，值得一提的是，有中国市场基因的TikTok正在试图将国内成功的直播电商模式复刻至跨境电商领域。海量的用户基础奠定了TikTok巨大的商业化潜力，不断试水电商业务。
如今TikTok已将扩大与Shopify的合作关系，更多国家地区的用户通过TikTok可直接跳转至独立站下单。
在直播带货方面，TikTok已经完成了印尼区的首次官方直播带货，又在美国区与沃尔玛完成了直播带货合作，还邀请了部分账号开通了“小黄车”权限。
首先，文化不同导致用户习惯不同，国外直播注重娱乐性，付费模式不像国内一样多元化，对于其他附加价值的付费习惯不成熟。
海外的视频传播核心还是关注企业的传播内容，通过传播跟企业相关的有价值，有意思的视频，在社交媒体扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。
海外消费者对于网购的热衷程度比起国内市场更低迷。
由于文化差异，国内的直播内容体系并不适合跨境直播电商。
文化背景的差异也会导致商家在做内容输出的时候无法真正触动消费者。
所以，跨境直播电商行业中，对于主播的要求和需求都较高。
在跨境平台上，主播带货的合作方式包括：
（1）与平台签约的网红合作，但是价格昂贵，适合大企业，对于囊中羞涩的中小品牌来说，很难长期支付这笔费用。
（2）找专业的海外网红孵化培训机构，但是目前跨境直播电商领域的专业MCN机构比较稀缺。联系海外网红不是一个容易的事，大量邮件都是石沉大海，没有什么反馈，这是经常的情况。
（3）也可以自建主播团队，但对团队的跨文化理解、供应链等复合能力提出了更高的要求。
如果是一个没有这方面经验和资源的商家来说，就很难做这件事情。
直播电商行业的发达与否也和快递速度相关，交付能力跟上才能为用户提供一个真正高效的网购体验。数据显示，中国大多数地区平均48小时以内就能送达，而美国的到货时间通常需要五到七个工作日。与美国“蜗牛般”的物流对比，是用户日渐强烈的高效物流需求。
整体看下来，“拿来吧你”这套国内盛行的直播电商玩法并不能完全复制到海外，但既然需求存在，可以预见的是，直播一定会拉动中国跨境电商再加速。
下面给大家好分享一下直播营销话术的指南~
直播话术是影响直播带货转化率的关键因素，很多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。
下面主要讲的是直播营销话术设计，但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。
根据直播流程和产品推广流程，我们可以将直播营销话术大体分为这四类：
作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。
在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。
通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。
通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。
尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应~
比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。
宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦；
宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦；
宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了；
宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦…有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”。
促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。
从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。
常见话术：
X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了；
今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。
有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。
拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。
已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的。
在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。
营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。
合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。
而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。
好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注老A的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。
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